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運營9年玩家超1.2億:撲克手游Pokerist全球成功經驗

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Gamelook報道/在手游市場,棋牌游戲一直是比較大的剛需品類,據Google大中華區新客戶業務部高級商務經理邱于恬透露,全球棋牌手游市場規模達到50億美元。而且和人們印象中的“短壽命手游”不同的是,棋牌類游戲往往可以做出超長線的成功大作,比如歐美市場的Zynga Poker發布時間就超過了10年。

最近,一直在悶聲發財的《Pokerist》也走過了9周年,這款撲克手游的累計用戶量已經突破1.2億人。其開發商KamaGames之前曾宣布公司2018年收入超過了7640萬美元(折合人民幣折合人民幣5.1億元),同比增幅達到33%,而且連續3年高速增長。從用戶量來看,KamaGames旗下游戲2018年DAU同比增長了23.5%至63萬人。

《Pokerist》在長期的運營過程中,開發商KamaGames不僅對玩法做了比較大的改動,還從賽事以及付費系統等方面做了創新,隨著越來越多的國內手游廠商出海,尤其是棋牌類游戲出海,我們不妨看看這款海外的長壽撲克手游是怎么做長線的:

壽命超過9年的棋牌手游:《Pokerist》用戶量破1.2億

人們通常會說,沒有什么是真正達到完美狀態的,在游戲行業,這個說法十分準確。以往傳統游戲行業那種研發一款游戲、然后發行、換下一個項目的時代一去不返。當一款游戲發布之后,你通常需要不斷調整和更新,而且要保持出色的持續運營能力才能讓你的游戲始終處于商店排行榜頭部、經常出現在人們的視野里。

作為KamaGames公司CEO,Andrey Kuznetsov表示,“雖然我們總希望它是大作,但當時誰也不可能預測《Pokerist》能夠像今天這么成功,和九年前相比,它已經從簡單直接的玩法,變成了全球玩法最為多元化的棋牌手游之一,它支持28種語言,玩家覆蓋數量達到233個國家和地區”。

《Pokerist》最初發布于2010年5月份,當時還只有最基礎的撲克牌玩法,“不管是新老玩家,都可以快速上手,由于已經打下了堅實的基礎,所以無論是作為手游發行都有很高的期待。2018年的DAU從之前的51萬增加到了63萬人,而且每次游戲內活動都會看到用戶留存率的提高,我們的下載量也突破了1.2億次”。

它的活躍用戶量提高還有很大一部分原因在于多個錦標賽事的推出,“KamaGames是首個為社交棋牌手游引入錦標賽的原因之一,聯賽在2018年給游戲帶來更高的玩家參與度和留存數據,于是我們還決定增加了Omaha錦標賽和派對模式錦標賽,效果非常好”。

據Gamelook了解,隨著多年的迭代和更新,《Pokerist》已經從單一的撲克牌游戲成為了棋牌游戲平臺,覆蓋德州撲克、奧馬哈撲克、21點和百家樂等多種玩法,而且每個月都會推出1-2次內容更新。

Andrey表示,得益于Unity引擎和WebGL技術的發展,該公司不僅做了兩款成功游戲《Pokerist》和《Blackjackist》,還把它拓展到了其他游戲項目上,并且推向了Facebook平臺。

變現方式多元化:內購、廣告+區塊鏈

在大多數的免費游戲里,內購都占總收入比例很大,而廣告變現通常是超休閑游戲的主要收入來源,商業化游戲很少有人愿意把買來的用戶讓給競爭對手。

不過,除了常規的內購模式之外,KamaGames在2018年還決定接入Unity Ads,并且帶來了明顯的增收效果,他透露,“激勵視頻給全體玩家帶來了更多的收入機會,還可以給游戲安裝包減負”。

對于商業變現,《Pokerist》嘗試了更多的方法,其中一個比較值得注意的就是具有區塊鏈概念的Token Sale,玩家們可以用它來購買游戲內貨幣,而且存儲越久就可能升值越高,Andrey說,“和Token相關的游戲虛擬幣每個月都會增至25%,而且購買之后的前六個月,還會每天給玩家們分紅”。

他還透露,B2B合作是保持用戶量增長的關鍵因素。“我們的合作伙伴包括曼聯、美國撲克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等,未來還有更多大品牌合作待宣布”。

Andrey表示,在《Pokerist》發布最初的2010年-2012年間,手游行業的CPI非常低,“所以我們買了很多低價量,因此剛開始就有比較高的用戶群,同樣也讓我們拓展語言支持有了更大的保證”。

撲克是一種經久不衰的玩法,而且營收表現的長尾效應十分明顯,在談到撲克牌市場的時候也很無奈,“難點在于,撲克玩法同樣也非常成熟,經典玩法之外,在不對游戲做出大改的情況下你很難做出新花樣”。

因此在Andrey看來,玩法創新才是每一個新游戲的核心,“我們在Pokerist里發布的每一個游戲都力求創新,這也是帶動KamaGames成功的原因。此外,該游戲幾乎么個月都會更新1-2次,覆蓋新游戲、功能和原創游戲機制常規更新,玩家長期留存是因為他們始終有新內容可以消耗”。

強社交成為剛需:個性裝扮或是社交棋牌未來熱點

在談到行業變化的時候,Andrey認為移動技術的進步讓強社交功能成為越來越多人的需求,而個性化裝扮創新將成為社交棋牌游戲的趨勢,“我們看到社交棋牌和游戲行業過去九年之間變化很大,移動技術已經非常先進,而且網速大幅提高,這對于整體游戲行業都帶來了幫助。因此,人們希望在游戲里有更多的社交機會,更多樣化的娛樂和更為細節仿真的畫面。”。

“從我們做《Pokerist》的經驗來看,現在認為個性化可能是游戲行業接下來的熱點,所以最近我們也在游戲里做了創新,比如2019年6月發布了個性化的角色形象玩家們可以選擇性別、發型、發色、瞳孔顏色和皮膚亮度,因此每個人創作的角色都是屬于他們自己的。

設計了角色形象之后,玩家們還可以給它們穿衣服以及服飾配件,包括紋身等細節。玩家們希望經常刷新自己的角色形象、很簡單的獲得細節豐富的預置外觀,這些都可以在Pokerist應用里得到。

對于未來,我們的一個主要目標就是,KamaGames仍要走在社交棋牌游戲品類創新的前沿,而且已經為2019和之后有了很多令人興奮的計劃,雖然現在還不能說細節,但玩家們可以期待未來大量的新游戲、與少數知名全球品牌的合作,我們還會向新興市場進軍,這些都令人很期待”。

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